NEWS/2018-03-28
2018年竞争进入高质增长新赛道 陶瓷圈要拥抱变化还是被变化?



元宵节过后,陶瓷行业已经全面开工,霸屏朋友圈的开工微信满载了新一年的幸福期望。

2018,新时代下的陶瓷圈彻底告别了野蛮增长时代,在消费升级和个体崛起并存的大势下,品牌竞争从高速增长进入高质增长新赛道。

进入新赛道的陶瓷人将如何在剧变中找到属于自己的小幸福成为笔者的关注点。下面是从媒体观察和行业动态总结的新一年陶瓷圈幸福通路关卡,有不足之处,敬请谅解!


领军大佬们:你的品牌目标是什么?


如果说树立正确的目标,可能很多做营销的人觉得这是个伪命题,市场风云变幻,机遇稍纵即逝是客观存在的,预言市场机遇是把风险并存的双刃剑。但位居领军大佬洞悉行业发展趋势,提升趋势认知,是确立企业正确目标的关键所在。


通过对行业人士新一年趋势分析总结,我们得出,2018年陶瓷行业整体的发展路径将会因企业和品牌沉淀的不同呈现两个走向:


1、大企业凭借资产和品牌资源整合优势,将进一步加大加快和整装公司、房地产公司的合作,通过对流量口的跨界整合来占据市场制高点;


2、中小型企业通过品牌创新优势,凭借产品、设计、展示、渠道服务、营销推广等等差异化优势满足新消费群体多样化个性需求,占据80、90后新消费主体客群的心智赢得新的生机。


但是,无论确立怎样的目标,走什么样的路线,领军大佬都需要辨风而行,依托企业资源,品牌沉淀基础,伺机而动才能迎向风口,展望钱景。


然而不管走哪一种路线,需要正视的是随着近几年来掌控着我们流量口的地产公司、工装、家装、整装、电商采集等等平台在近几年对材料商的跨界整合,下游企业遭遇洗牌的现状。迅速转变角色,重新价值定位,才能让我们在这次“小流通”到“大流通”的流量口之变中争得一席之地。


近年来,许多陶瓷上游厂家预测将来传统代理商将会逐步转化为品牌在终端的运营服务商,而今天,我们生产厂家也逐步会变成地产公司、工装、家装、整装、电商采集等等平台的服务商,所以接下来,夯实品牌运营服务系统将成为任何品牌目标都无法脱离的主线。

行业‘老司机’们:拥抱变化还是被变化?


去年一篇《五年后,业务员角色将消失?》将目前陶瓷行业销售人员堪忧的职业前景进行了剖析,行业里有些深谙趋势发展的“老司机”却打趣说:“还能干五年?!恐怕这个缓冲时间预测的有些乐观。”


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